项目招商工作心得感悟1800字

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对于招商的同志而言，自己是不是才子，距离才子还有哪些需要努力的空间，列举八种现象，看看到底“有没有”：一是漫无目的，“拎包就出发”盲目招商有没有；二是妄自菲薄，对大型企业知难而退甚至想都不想有没有；三是不认真研究客商，贸然登门拜访有没有；四是与客商不针对性地交流，习惯于要名片、求合影、“面子账”交流有没有；五是不清楚本地产业，不学习掌握产业发展最前沿的基本知识，习惯于诉说千年古城、三水之城、政策支持之类，参观企业如同“刘姥姥进大观园”有没有；六是不掌握谈判技巧，习惯于一腔热情、和盘托出有没有；七是不善探讨合作的契合点，习惯于礼节性迎来送往有没有；八是深入谈判时，对自己供给和项目方的需求不清楚，对竞争对手不了解，总说不到点子上有没有。干一行就要爱一行、专一行。我们与其担心、抱怨与佳人失之交臂，不如改变自己的想法和态度，努力让自己成为佳人心仪的才子，只要用心用情用力，就一定“奥利给”。

项目是恋人，我们尤需找对路子

项目洽谈，光有深情有热情不行。做好招商工作，至少有“三心三会”。

怀追逐之心，会找。“吃尽千辛万苦、踏遍千山万水、说尽千言万语、历经千难万险”的招商精神，任何时候都不过时，对于热恋中的人来讲，这一点难以讨巧，这些苦都是要经受的苦，因为这是基本的套路。抓招商最要防止的是“温吞水”、追而不逐，例如线索来了之后甩手不问，项目交办之后不跟不谈，需要解决的问题冷暖不管。一个有追逐之心的人一定会有钉钉子精神，往往会在紧追不舍中让客商感到真情，往往会在山重水复中柳暗花明。

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